Estudo de Precificação
Faixa aceitável, preço ótimo e curva de demanda — as duas metodologias clássicas, sintéticas.
O que é
Aplicamos as duas metodologias clássicas de pricing a um público sintético de 800 personas: Van Westendorp (quatro perguntas de percepção que revelam a faixa de preço aceitável e o ponto ótimo) e Gabor-Granger (intenção de compra testada em degraus de preço, gerando a curva de demanda). Juntas, elas dizem não só quanto cobrar, mas quanto de volume você troca a cada real de aumento.
Para quem
Como funciona
Definição do produto e faixas
Você descreve o produto/plano e o intervalo de preços a testar (ex.: R$ 29 a R$ 149). Definimos os degraus do Gabor-Granger.
Público da praça
800 personas da praça-alvo com quotas censitárias — a sensibilidade a preço muda muito por renda, e a amostra respeita a distribuição real.
Aplicação das metodologias
Cada persona responde as 4 perguntas de Van Westendorp e a sequência de intenção por degrau de preço, com coerência ao seu perfil de renda e consumo.
Curvas e recomendação
Entregamos o gráfico de Van Westendorp (com faixa aceitável e OPP), a curva de demanda, a receita projetada por preço e a recomendação final.
Exemplo na prática
caso ilustrativoPlano de saúde pet em Salvador
A mesma insurtech do teste de campanha precisava definir o preço de entrada do plano pet em Salvador — o time comercial defendia R$ 59, o financeiro pedia R$ 89.
Van Westendorp + Gabor-Granger com 800 personas soteropolitanas (aderência 94%), faixa testada de R$ 29 a R$ 149 em 5 degraus.
Entrada a R$ 69 com upsell para R$ 79 no plano com cobertura estendida — dentro da faixa aceitável e perto do pico de receita. Comercial e financeiro saíram da mesma reunião com o mesmo número.
Exemplo ilustrativo com números de demonstração. Resultados sintéticos complementam — não substituem — pesquisa com pessoas reais em decisões críticas.
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